ANKARA (DEFENSEHERE) - INNOTALENT+ savunma sanayisi alanında büyümek isteyen startuplara A’dan Z’ye verdiği danışmanlıkla onları geleceğe taşıyor.
INNOTALENT+ Kurucusu ve İnovasyon Stratejisti Güven Karaöz ve INNOTALENT+ Risk Yönetim Danışmanı Avukat Elif Özel Yücetürk şirketin faaliyetlerine ilişkin Defensehere.com'a açıklamalarda bulundu:
"15'i aşkın yıldır inovasyon ve girişim müzik olarak yönetim danışmanlığı yapıyorum. Akabinde süreçte SSB'de bir kamu tecrübem oldu. Ayrılışımın devamında bazı kamu şirketlerine, savunma sanayi şirketleri de dahil olmak üzere onlara inovasyon ve girişimcilik odaklı yönetim danışmanlığı yaptım. Bu süreçte kurum içi girişimcilik ve açık inovasyon sistemleri kurgulayarak şirketlerimizi büyük ölçekli yerleşik şirket fark etmeksizin, SME'ler ve KOBİ'ler dahil olmak üzere onları yeni nesil şirketler haline getirmek için aksiyon aldık. Organizasyonel çevik dönüşümünü gerçekleştirmek için çalışmalar yapmaya devam ediyoruz.
Büyük ölçekli şirketlerle, OBİ ve KOBİ'lerle çalışmamızın akabinde şunu gördük. Bir taraftan da girişimcilik ekosistemimle de uzun zamandır yer alıyorum. Mentorluk yaparak esasen startupların birtakım acı noktalarını, onların problemli noktalarını keşfetme imkanı yakaladım. Özellikle startup'ların fail etme sebeplerini araştırdığımız zaman, daha doğrusu deneyimlediğimiz zaman şunu gördük. Startup hukuk tarafında yoklardı. Startup hukuk noktalarını zayıflardı. Finans danışmanlığı tarafında, startup ekosistemini de bilen bir finans profesyonelinden hizmet alma noktasında yine zaaf yaşıyorlardı ve fikrin ortaya çıkış sürecinden abrod aşamaya, yani en ileri aşamaya kadar sürecinde problem çözüm uyumundan ürün pazar uyumu aşamasına kadar ve devamındaki süreçte de iş modelinin tasarımı stratejisinin geliştirilmesi ve yönetilmesi süreçleriyle ilgili de yine eksikliklerinin olduğunu, kendilerinde o teknik yetkinlikleri çok yüksek olan girişimlerin bu konudaki business konusundaki yetkinliklerinin biraz zayıf olduğunu gördük.
İlk başta sizin ortaya koyduğunuz fikrin bir problem, gerçek bir problem olup olmamasını test etmeye çalışıyoruz, değerlendiriyoruz. Daha doğrusu bunu doğrulamaya çalışıyoruz. Bu yüzden de kağıt üzerinde çalıştıktan sonra sahada da problemin gerçekten karşılığı var mı? Sahiden müşterinin acı noktasına işaret eden bir problem mi? Ondan sonra çözüm buna uygun mu? Çözüm her zaman geliştirmeye açık olabilir. Zaten girişim yolculuğu bu çözümün geliştirilmesi sürecini de kapsıyor ama en önemli kısmı problem. Burada girişimin, şunu da söylemeden geçemeyeceğim, girişimcilerimizin kesinlikle fikirlerine aşık olmaması gerekiyor. Probleme aşık olunması gerekiyor. Bu çok önemli ve altı çizilmesi gereken bir husus. Yatırımcıyla buluşturma sürecine kadar da sizi, örneğin üç aylık bir ön hızlandırma programı başlatıyoruz. O süreçte bizim startup stüdyomuzu startupla, girişimle, erken aşama girişimle elektriği uyuyor mu, birlikte çalışabiliyorlar mı? O uyum noktası, uyumun olup olmadığını anlayabilmek için üç aylık bir yine hızlandırma süreci yapıyoruz. Orada uyumun uyumlanmama tarafını test ediyoruz. Akabinde de eğer daha uzun bir desteğe ihtiyacı varsa 9 aylık bir kuluçka sürecini alıyoruz. Eğer daha kısa bir sürece ihtiyacı varsa, o da artı üç ay daha koyup toplam altı aylık hızlandırmayla beraber bir hızlandırma süreci. Devamında da onları yatırımcılarla veyahut da birtakım startuplarla işbirliği yapmak isteyen, az önce de ifade ettiğim gibi şirketin inovasyon sistemlerini kurgulayarak, onların startup'larla işbirliği yapmasını kurgulayan taraf olarak, startup sunucumuzdaki girişimleri, ihtiyacı olan şirketlerle eşliyoruz.
Müşteri segmentimize baktığımız zaman danışmanlık tarafında savunma sanayine oynamak isteyen şirketler de var veyahut da halihazırda savunma sanayi teknolojisi geliştiren şirketler de var. Savunmaya oynamak isteyen girişimlere şunu tavsiye ediyorum, savunmayı spor salonu gibi görsünler. Artık günümüzde şirketlerimizin OBİ, KOBİ ve büyük ölçekli şirket ayrımı fark etmeksizin, herkesin hayatta kalabilmesi, ihracatını arttırabilmesi ve büyümesini gerçekleştirebilmesi için inovasyonu, kekin kreması olarak değil, kekin yumurtası olarak görmeleri gerekiyor. İyi zamanlarda yapılan ekipler, daha inovatif düşünsünler vesaire diye ele alınacak olan bir konu değil. Bunu da özellikle belirtmek isterim."
Avukat Yücetürk:
"Startup'ların ilk 2 yıl içinde 10 tanesinden 6 tanesini 'fail' ettiğini biliyoruz oransal olarak. Bunları minimize etmek ve ekosisteme kazandırmak için çeşitli hukuki hizmetlerine ihtiyaçları var. Biz Innotalent Plus olarak risk yönetimi danışmanlığı hizmetinde startup'ların ihtiyaç duyduğu hizmetleri dört ana kalem başlık olarak belirledik. Birincisi sözleşme yönetimi. İkincisi yatırım, müzakere süreçleri., üçüncüsü fikri mülkiyet haklarının yönetimi, dördüncüsü regülasyon uyumu. Sözleşmeler, startuplar için çok elzem olan hususlardan, iyi bir gizlilik sözleşmesinin olması, kendi arasında hissederler sözleşmesinin olması çok önemli. Aynı zamanda bir startup'ın her zaman yatırıma ihtiyacı vardır. Yatırım süreçlerinde, yatırım müzakerelerinde bir hukukçuyla beraber masaya oturmaları, onların yatırım alma sürecini çok daha kolaylaştırdığını görüyoruz. Üçüncüsü, ürünlerinin, fikirlerinin, projelerinin, fikri mülkiyet haklarının korunması gerekli. Bu fikri başkası daha önce gerçekleştirmiş mi? Bunun bir tescili var mı? Patenti var mı? Markası, tasarımı ver mı? Bunlar tescillenmiş olan hususlar mı? Bunların araştırmasını yapıp eğer yoksa fikri mülkiyet haklarını nasıl yönetebileceklerini danışmanlığını veriyoruz ve üçüncüsü de regülasyon uyumu dediğimiz olan husus. Sizin ürününüzün, fikrinizin hukuki düzende bir karşılığı var mı? Önemli olan bu ve eğer hukuki düzende bir karşılığı varsa bunu biz nasıl regüle edebiliriz? KVKK, GDPR açısından özellikle ülkemizde de çok önemli olan hususlardan son yıllarda. Bunlara uyumlu değilse bir startup'ın ürünü ve projesi otomatikman birkaç yıl sonra fail ediyor. Dolayısıyla biz uçtan uca bu şekilde bir risk yönetimi danışmanlığı vererek startup'ları ekosisteme kazandırmış oluyoruz."
